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 品牌推广,品牌意识有多重要
1,生意之初,是没有品牌一说的。后来做生意的人多了,生意的品类种类也越来越多了。为了方便消费者识别你们家的东西,你就开始取名字,打广告了。品牌就是这么来的。所以,品牌是完完全全为生意服务的。而生意竞争到今天,品牌实际已经成为生意重要的部分。未来则会更重要。
2,如何判定自己该不该创业 ?简单说,就是你有没有发现周围的环境条件在改变。环境条件的改变,带来新的需求诞生,你意识到了,并且这种新的需求能去满足,这就是“风口”。“
风口”,就是出现了一个新的市场机会。你怎么去占领这个新的市场呢?只有品牌。做广告,打品牌,告诉潜在的消费者,你有这个需求,来找我,我能满足。所以品牌的本质,是某一个细分市场的需求信息的浓缩。为此,中秘传媒才认定说,广告的本质,是“信息选择业”。不管到达的效率如何,不管阅读量怎么样,首先它是一条有价值的信息告知。“创业就是创品牌”。
3,“品牌意识就是一个创始人的机会意识”。你好不容易找到了一个发财的机会,一个风口,你不去注意打造好自己的品牌,占领这个市场,你的机会意识当然不强。好生意难道很好找吗?竞争难道不激烈吗?市场上难道没有竞争对手?其实机会和风险,不是两个词,只是一件事情的两面。机会意识不强,风险意识一定差。
4,问题来了:为什么我们看到有些公司没怎么做品牌,生意也做得不错,也上市了?其实很好解释:竞争不太激烈。品牌传播的重要程度,本质取决于竞争程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功,不管是因为进入的门槛很高,同行也都没怎么做品牌,还是因为其他,本质是竞争还不太激烈。
5,很多创业公司好不容易做了点儿营销,又死命要求转化。转化率的本质,就是成交。品牌传播出去以后,需要看转化,但不能追求所谓市场上讨论的转化率。转化的正确看法是:一、因为是我瞄准的是一个新的需求市场,所以一轮品牌传播之后,我需要通过转化去 感知市场的温度;二、如果证明市场是真实存在的,转化的本质,是检验我的运营能力,和产品的优化。 如果我们随大流的去讨论转化,我们就会陷入“交易达成”的陷阱。公司发展就慢。这就是为什么很多公司先发,但是被品牌能力强的公司超越的原因。
6,“吸烟有害健康”,它怎么能是个好产品呢?因为吸烟,惹上肺癌的机率增加百分之几十,北京公共场所全部禁烟,它不可能是个好产品。我们讲需求为王。产品只有对标市场的需求,才有意义。
7,一家创业公司,其实就是两件事:品牌与产品。品牌与产品的正确关系应该是:发现市场需求,做大品牌,产品完成好需求承接。
8,不少创业公司,会发现他们的问题出在哪里呢?一,把市场机会,简单地等同于产品开发;然后,其中的一些创业公司,又把产品模糊成了运营能力;运营能力又变成了所谓的转化率。
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